Tania książka - "Zakupy na obcasach" to przełomowa książka o marketingu, która skupia się na kobietach jako kluczowej grupie docelowej w dzisiejszym świecie biznesu. Autorzy, Jane Cunningham i Philippa Roberts, analizują, w jaki sposób kobiety podejmują decyzje zakupowe i jakie czynniki wpływają na ich wybory konsumenckie. Książka ma na celu zarówno edukację kobiet na temat procesów manipulacji marketingowej, jak i wsparcie specjalistów od marketingu w lepszym zrozumieniu potrzeb i zachowań kobiet-konsumentek.

Kluczowe informacje:

• Zrozumienie kobiecego myślenia: Autorzy argumentują, że kobiece podejście do zakupów różni się od męskiego ze względu na różnice w sposobie myślenia i podejmowania decyzji. Podczas gdy mężczyźni myślą analitycznie, logicznie i liniowo, kobiety angażują cały mózg, łącząc emocje, intuicję i relacje z racjonalnym myśleniem.
• Kobiety jako kluczowa grupa docelowa: Książka podkreśla, że kobiety są jedną z najważniejszych grup docelowych w marketingu na całym świecie. Decydują o 66% zakupów komputerów, 60% samochodów, inicjują 80% zakupów artykułów remontowo-budowlanych i 89% nowo otwieranych rachunków bankowych. Ich wpływ na rynek jest ogromny i stale rośnie.
• Manipulacje marketingowe: "Zakupy na obcasach" pokazują, jak kobiety są często manipulowane przez sprzedawców i marketerów, którzy próbują wpłynąć na ich decyzje zakupowe. Autorzy omawiają techniki stosowane w reklamach, kampaniach marketingowych i sprzedaży, które są skierowane na emocjonalne i psychologiczne potrzeby kobiet.
• Praktyczne wskazówki dla specjalistów od marketingu: Książka oferuje konkretne strategie i porady, jak skutecznie docierać do kobiet i jak dostosować przekazy marketingowe do ich unikalnych potrzeb i oczekiwań. Autorzy sugerują, że marketerzy powinni koncentrować się na budowaniu relacji, empatii i autentyczności, aby skutecznie angażować kobiety jako konsumentki.
• Krytyka stereotypów: "Zakupy na obcasach" krytykują również powszechne stereotypy dotyczące kobiet i ich ról jako konsumentek. Autorzy zachęcają do rezygnacji z uproszczonych, jednowymiarowych portretów kobiet i do bardziej zniuansowanego i wieloaspektowego podejścia do marketingu skierowanego do kobiet.

Dlaczego warto przeczytać tę książkę:

• Dla specjalistów od marketingu: Książka jest nieocenionym źródłem wiedzy dla osób pracujących w marketingu, które chcą lepiej zrozumieć kobiece konsumentki i efektywnie komunikować się z tą kluczową grupą docelową.
• Dla kobiet: "Zakupy na obcasach" dostarcza kobietom wiedzy na temat technik manipulacyjnych stosowanych przez sprzedawców i marketerów, co pozwala im bardziej świadomie podejmować decyzje zakupowe.
• Analiza różnic płciowych: Książka oferuje ciekawą analizę różnic w myśleniu i zachowaniach zakupowych między mężczyznami a kobietami, co jest przydatne zarówno w kontekście biznesowym, jak i w życiu codziennym.
• Współczesne podejście do marketingu: Autorzy przedstawiają nowoczesne podejście do marketingu, które uwzględnia zmieniającą się rolę kobiet w społeczeństwie i na rynku. Książka zachęca do tworzenia bardziej inkluzywnych i autentycznych kampanii marketingowych.

Podsumowanie:

"Zakupy na obcasach" to przełomowa książka, która zmienia sposób myślenia o marketingu skierowanym do kobiet. Dzięki głębokiej analizie kobiecych zachowań konsumenckich i demaskowaniu technik manipulacyjnych, książka oferuje wartościowe informacje zarówno dla specjalistów od marketingu, jak i dla samych kobiet. To lektura obowiązkowa dla każdego, kto chce lepiej zrozumieć, jak kobiety podejmują decyzje zakupowe i jak skutecznie do nich dotrzeć w świecie marketingu.

Zakupy na obcasach Jane Cunningham, Philippa Roberts

Książka w bardzo dobrym stanie, używana 

Okładka miękka

Liczba stron: 320

Wydawnictwo PWN

ISBN 9788301168582