Tania książka - Sześć reguł podstawowych - propozycja Roberta Cialdiniego, Stopa w drzwiach, inne techniki sekwencyjne, techniki odwołujące się do mechanizmów egorystycznych i autoprezentacyjnych, wahania, wahania i decyzja na tak, nastój i pobudzenie emocjonalne, emocje kontrolujące, hyśtawka emocji, wyobraźnia i przewidywanie, siłą dialogu, zawiera analizę najróżniejszych technik używanych przez ludzi po to, aby efektywnie wpływać na innych. Dariusz Doliński nie ogranicza się do ich opisu oraz przedstawienia badań eksperymentalnych, w których weryfikowano skuteczność owych technik. Rozważa też problem mechanizmów psychologicznych, które sprawiają, że ludzie stają się ulegli wobec kierowanych do nich próśb. Większość omawianych badań została zrealizowana w naturalnym kontekście społecznym: na ulicach, w bibliotekach, hipermarketach, restauracjach czy na parkingach samochodowych. Spora ich część przeprowadzona została w Polsce – przez samego Autora i liczne grono jego współpracowników. Książka adresowana jest głównie do psychologów, socjologów i specjalistów z zakresu innych nauk społecznych, a także do osób zajmujących się zawodowo marketingiem i reklamą.

Techniki wpływu społecznego. Tom 12

Autor

Dariusz Doliński

Opis książki

Książka w bardzo dobrym stanie, nowa - powystawowa, lekko zakurzony rdzeń

Okładka twarda

Wydanie 1

Liczba stron: 338