T

„Marketing bezpośredni” Moniki Szuman‑Dobskiej (współautor: Paweł Dobski) to podręcznik praktyczny, wydany przez Wydawnictwo Prawno‑Ekonomiczne INFOR w 1999 roku, który w przystępny sposób omawia rozwój i narzędzia marketingu bezpośredniego w Polsce. Książka liczy 159 stron + 8 stron ilustracji, ukazała się w miękkiej oprawie i była przygotowana we współpracy ze Stowarzyszeniem Marketingu Bezpośredniego.

Zakres tematyczny książki

1. Rozwój marketingu bezpośredniego

   • Historia i ewolucja tej formy komunikacji z klientem.

   • Wzrost znaczenia marketingu bezpośredniego w latach 90. w Polsce.

2. Baza danych – zestaw informacji dla działań marketingowych

   • Rola baz danych w planowaniu kampanii.

   • Zasady gromadzenia i segmentacji danych klientów.

   • Wykorzystanie baz do personalizacji oferty.

3. Czynniki powodzenia i metody marketingu bezpośredniego

   • Kluczowe elementy skutecznej kampanii: targetowanie, personalizacja, timing.

   • Metody kontaktu: mailing, telemarketing, sprzedaż katalogowa, kupony, programy lojalnościowe.

4. Narzędzia promocji

   • Kupony rabatowe, próbki, katalogi, listy adresowe.

   • Telemarketing i jego rola w bezpośrednim kontakcie z klientem.

   • Reklama odpowiedziowa (direct response advertising).

5. Planowanie marketingu bezpośredniego

   • Etapy przygotowania kampanii: analiza rynku, wybór grupy docelowej, dobór narzędzi.

   • Budżetowanie i kontrola efektów.

   • Mierzenie skuteczności działań (response rate, ROI).

6. Rola Stowarzyszenia Marketingu Bezpośredniego

   • Wspieranie rozwoju branży w Polsce.

   • Promowanie standardów etycznych i profesjonalnych.

   • Edukacja i szkolenia dla firm i marketerów.

Charakter książki

• Praktyczny poradnik – napisany z myślą o przedsiębiorcach, marketerach i studentach kierunków ekonomicznych.

• Przystępny język – liczne przykłady i schematy ułatwiają zrozumienie.

• Walor dydaktyczny – książka była wykorzystywana jako podręcznik w szkołach biznesu i na kursach marketingowych.

Znaczenie

• Jedna z pierwszych polskich publikacji kompleksowo omawiających marketing bezpośredni.

• Dokumentuje początki profesjonalizacji tej branży w Polsce.

• Dziś ma również wartość historyczną, pokazując, jak wyglądały początki baz danych i kampanii direct marketingowych przed erą internetu i social media.

To wydanie można traktować jako tani, praktyczny podręcznik dla osób, które chcą poznać podstawy marketingu bezpośredniego, a jednocześnie jako unikatowe świadectwo rozwoju tej dziedziny w Polsce lat 90.

Marketing bezpośredni

Autor

Monika Szuman Dobska

Opis książki

Książka w bardzo dobrym stanie,

Okładka miękka

Liczba stron: 160